¿Quieres empezar a ganar dinero con tu propia startup digital, un modelo de ventas en Internet con altas posibilidades de crecimiento y en pleno auge? ¿Necesitas consejos para entender la diferencia de vender por medio del dropshipping o el e-commerce y cuál es la opción que más te conviene? Bueno, estás en el lugar adecuado, en este artículo te contaremos las ventajas y desventajas de cada modelo. ¡Empecemos!
Cuáles son los beneficios y ventajas que obtendrás si te decides a vender en Internet a través del e-commerce o el dropshipping
Tener la comodidad de poder comprar un producto en Internet es algo que todos valoramos hoy en día. Muchas veces, hasta podemos obtener una mejor descripción del producto que la que nos proporcionaría el vendedor de una tienda física.
Pero los beneficios no son solo para los compradores, sino también para ti, futuro emprendedor de la venta online.
Ya sea por medio del e-commerce o el dropshipping, vender en Internet puede darte la posibilidad de comerciar con compradores de diversos países, según el caso.
No dependerás de una tienda física con todos los gastos que eso implica, como arriendo del local, sueldo de empleados, servicios de luz, agua, impuestos, etc.
Además, el comercio electrónico te brinda la posibilidad de vender las 24 horas, todos los días del año. Esto aumenta exponencialmente tus ventas. Lo mismo pasa con los consumidores, tienen el beneficio de comprar a cualquier hora, sea cual sea su ubicación.
Eso sí, el sitio que elijan para comprar en línea debe ser seguro y confiable, y eso es algo de lo que te tendrás que asegurar tú a la hora de crear tu tienda en línea.
¿E-commerce o Dropshipping?
Para dedicarnos a la venta online debemos elegir entre dos modelos de negocios, el dropshipping o el e-commerce; ambos tienen sus ventajas y desventajas, pero la elección del modelo indicado dependerá de tu presupuesto y tiempo a invertir en el proyecto. Veamos de qué se trata cada uno de ellos:
Qué es el Dropshipping
El dropshipping es un modelo de ventas de bajo presupuesto. Se trata de vender sin tener que preocuparte por la gestión de stock, embalaje, logística y envíos; es decir, te asocias con un distribuidor externo como mayoristas o fabricantes y ellos enviarán directamente los productos al cliente.
En pocas palabras, es la manera más simple y segura, al menos, para empezar.
Un claro ejemplo de dropshipping que está alcanzando gran notoriedad en los últimos tiempos es la venta de libros en Amazon KDP.
En vez de tener que encargarte de la impresión del libro, solo le envías a Amazon el prototipo del libro en formato PDF y Amazon se encarga de la encuadernación, impresión y distribución.
Tú ganas un porcentaje de la venta (entre el 15 y el 20 %), sin haber tenido que gestionar absolutamente nada.
Qué es el E-commerce
A diferencia del dropshipping, si decides implementar el modelo del e-commerce por tu cuenta, no tendrás que dividir ganancias, pero deberás encargarte de la distribución, venta, compra, marketing y la exposición o divulgación del producto o servicio a través de Internet.
Además, debes contar con inversión, tiempo y espacio físico.
Otro punto a tener en cuenta es que a menos que seas una gran empresa, la variedad de productos que podrás ofrecer puede ser limitada, dependiendo del capital invertido y la infraestructura, por ejemplo.
Algunos de los aspectos básicos que debes optimizar para tu propio e-commerce son: gestión de inventario y pedidos, una cadena eficiente de suministros, almacenamiento, envíos y entrega de la mercancía.
¿Cuál modelo de venta elegir: e-commerce o dropshipping?
En definitiva, si lo que estás buscando es una alternativa económica, con un riesgo mínimo y una amplia variedad de productos, entonces tu mejor opción es el dropshipping.
En cambio, si estás dispuesto a invertir en inventario, almacenamiento y distribución, con el fin de obtener mayor ganancia y un mejor control sobre tu oferta de productos, el comercio electrónico sería la opción más adecuada para ti.
Conoce los gastos de inversión para cada uno de los dos modelos de venta online
Si aún no te decides, te daremos algunos cálculos de gastos que deberás tener en cuenta tanto para el dropshipping o para el e-commerce, de este modo podrás hacerte de una idea más amplia. Eso sí, todo dependerá también del nicho en el que te hayas enfocado.
Cálculo de gastos estimados de inversión para el dropshipping
- Creación de un sitio web o una tienda online de bajo costo que puedes crear en WordPress, PrestaShop o Shopify, no obstante, puedes prescindir de este paso si decides vender directamente desde mercados en línea confiables como Amazon, eBay, Linio, Marketplace o bien, plataformas de redes sociales.
- Creación de logo o imagen de marca. Sin embargo, si tiene un poco de imaginación, puedes hacerte cargo tú mismo de este paso, utilizando herramientas de diseño fáciles y gratuitas como Canva, por ejemplo.
- Gastos de pago a proveedores. En este sentido, es fundamental considerar la ubicación de proveedores para minimizar costos de envío o de aduanas. También es recomendable tener varios proveedores, en caso de tener problemas con alguno.
- Compra de muestras.
- Publicidad, el gasto de publicidad también depende de tu presupuesto, ya que si quieres achicar gastos puedes enfocarte en SEO orgánico o en campañas de marketing de contenidos en redes sociales.
Cálculo de gastos estimados de inversión para el e-commerce
- Al igual que en el dropshipping puedes prescindir de una página web, pero la verdad es que lo más indicado es tenerla, puesto que le da solidez tanto a la marca como al producto.
- De igual manera, necesitas un logo y una imagen de marca o branding, pero en este caso sería mejor realizar una pequeña inversión con un diseñador gráfico.
- Lugar físico de almacenamiento, como bodegas o naves empresariales, a los cuales le deberás agregar gastos de limpieza y desinfecciones.
- Suministro, fabricación o abastecimiento de los productos para la venta.
- Creación de un registro de inventario.
- Insumos y materiales para el embalaje y distribución.
- Publicidad, a diferencia del dropshiping, es mejor asegurar la divulgación del producto por medio de ads o publicidad de pago. Pero, por su puesto, optimizando al máximo también el SEO orgánico y el marketing de contenidos.
Características básicas que debes tener en cuenta de las plataformas en donde gestionarás tu tienda online
- Algo muy importante que debes tener en cuenta, si recién estás empezando, es que la plataforma sea adecuada tanto para grandes como para pequeñas empresas.
- Que tenga herramientas de SEO incorporadas.
- Velocidad rápida de carga, los compradores no tenemos la paciencia de esperar a que el sitio cargue.
- Su interfaz debe ser intuitiva y fácil de usar, (muchos de nosotros abandonamos un sitio si esto no es así).
- Integración de varios medios y métodos de pago.
- Soporte 24/7.
- Gran cantidad de usuarios.
- Los diseños y plantillas personalizables también influyen.
Qué nicho o qué tipo de productos vender según el modelo de negocio
Bueno, según todo lo que hemos visto hasta ahora, podríamos decir que con el modelo de dropshipping no tenemos el control absoluto de la calidad del producto, ni la eficacia de su distribución.
Sin embargo, sí debemos hacernos cargo de las devoluciones y reclamos por un producto defectuoso, en mal estado o entregado fuera de término. Por lo tanto, lo mejor sería enfocarse en productos simples y de bajo costo.
Por el contrario, el modelo de e-commerce elabora o posee el producto para la venta, por lo tanto, puede controlar la calidad y ofrecer un producto de alto valor con mayor confiabilidad.
En conclusión, cuál elegir: ¿e-commerce o dropshipping?
Si recién vas a comenzar con tu tienda en línea, es probable que no te quieras arriesgar a invertir a lo grande, ni tengas la experiencia o disponibilidad de gestionar el proceso de acopio y envío; en tal caso, el dropshiping sería tu mejor opción.
Las ventajas del dropshipping son, el bajo o casi nulo gasto de inversión inicial, más la posibilidad de probar con una amplia gama de productos; esto es bueno, ya que con este modelo de ventas te encontrarás con mucha competencia.
Pero una vez que te hayas decidido por un nicho en concreto y hayas establecido tu público objetivo, puedes ampliar tu perspectiva e incorporar subproductos para maximizar las ventas. La desventaja es que los márgenes de ganancia son bajos, puesto que compartes ganancias con los proveedores asociados.
En caso de que desees cargar todo por tu cuenta para obtener un mayor margen de rentabilidad, el modelo de venta a elegir es el e-commerce. Para ello, debes contar con un presupuesto mínimo de inversión y gestionar el proceso de logística, acopio y distribución del producto que desees vender.
Dado a todos estos costos, tal vez no puedas probar con una gama amplia de productos, por lo tanto, debes realizar una exhaustiva investigación de mercado e invertir en un nicho redituable.
Esperamos que a estas alturas ya tengas una mejor perspectiva de estos dos modelos de ventas, así que haznos saber en los comentarios cuál es tu mejor opción y por qué.
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