El e-commerce o comercio electrónico ha experimentado un aumento significativo en los últimos años, y si tú estás recién empezando, es imprescindible que implementes todas las acciones posibles para hacer crecer tu tienda en línea. En este artículo te presentaremos las principales técnicas para maximizar las ventas de tus productos online, optimizando al máximo la presentación y descripción de la mercancía de toda tu tienda. Además, te proporcionaremos algunos consejos útiles que te harán destacar sobre el resto de tus competidores. ¡Continúa leyendo!
Técnicas para aumentar las ventas de los productos de tu tienda online
Como ya hemos visto en artículos anteriores, tienes varias opciones para crear tu tienda online. Puedes hacerlo por medio de plataformas especializadas en alojamientos de tiendas virtuales. Todas tienen sus particularidades, pero algunas son más propicias para pequeños emprendimientos o aquellos que recién están empezando, como: PrestaShop, Volusion, AvanteCart, entre otras. Por su puesto, también tienes la opción de crear una página web con el nombre de tu tienda o marca.
Cómo destacar tu tienda online
Personaliza tu tienda
Algunas de las plataformas de e-commerce te permiten personalizar tu tienda online. Aprovecha esa ventaja para destacarla. Antes que nada, crea el logo de tu marca y plasma en él los colores que más se ajusten a tu nicho o a la temática de lo que vendes.
Esto te da el puntapié para utilizar esos mismos colores en tu tienda, ya sea en los detalles, los títulos, los espacios, etc. De esta forma, estás creando una imagen de marca. Respeta y replica esos colores también en las redes sociales de tu negocio.
Métodos para optimizar la presentación de tus productos para aumentar las ventas de tu e-commerce
Además de ofrecer productos de calidad y precios competitivos, existen diversas estrategias que puedes utilizar para elevar tus ventas al nivel más alto. Veamos algunas de ellas:
Copywriting
Con la gran cantidad de ofertas y publicidades con las que somos bombardeados hoy en día en la era digital, es fácil tentarnos a comprar algo, por más que no lo necesitemos. Eso es lo que produce el copywriting y es una de las mejores técnicas para maximizar las ventas de productos online.
No vendemos simplemente el producto en sí, sino que vendemos la satisfacción, el beneficio o el estatus que el cliente obtendrá si adquiere nuestro producto. Esta es una técnica muy valiosa para incrementar las ventas. Te vamos a dar un ejemplo de un anuncio sin copywriting y otro con copywriting, ¿cuál te invita más a comprar?
Storytelling
Esta técnica se puede implementar en los casos donde tengas la posibilidad de explayarte para vender tu producto. Esto se puede dar mayormente en redes sociales, y sabemos que la promoción, divulgación e incluso la venta de tus productos en redes es esencial.
Se trata de dar un ejemplo o contar una historia haciendo que el prospecto o posible cliente se sienta identificado, convirtiéndose en el protagonista de la historia y así se sienta tentado a adquirir el producto por las mismas razones que el personaje de la historia.
Reseñas
Si ofreces un buen producto o servicio, a precios competitivos, y además brindas un soporte o servicio al cliente cordial y eficaz, te será muy fácil obtener buenas reseñas. Las reseñas son muy importantes, esto es algo que a menudo tenemos en cuenta a la hora de comprar un producto. Cada vez que tengas la posibilidad, invita a tus clientes a dejar un comentario, te será de gran ayuda.
Calidad de las imágenes
Cuidar la calidad de las imágenes pareciera algo obvio, sin embargo, es algo que a veces falla en muchos sitios o tiendas online. Es muy importante que te asegures de mostrar imágenes claras, de buena calidad y editadas para que llamen la atención, si es necesario.
Igual de relevante es la forma en que muestras los productos, asegúrate de mostrarlos desde varios ángulos, en diferentes colores, si es el caso y de que el cliente pueda fácilmente hacer un buen zoom.
Llamada a la acción
En la presentación de venta de un producto no debe faltar nunca una efectiva llamada a la acción. Esto se refiere a que no debes terminar de describir tu producto sin dar lugar inmediatamente a un llamativo botón que invite a la compra.
En resumen: técnicas para maximizar las ventas de productos online
La forma en que presentas tus productos es un factor fundamental para incrementar las ventas en el comercio electrónico. Para eso, exhibe de manera atractiva las fotografías, aplica el copywriting para describir los productos y cuida la estética y apariencia de tu tienda.
Aplicando estas técnicas para maximizar las ventas de productos online y los consejos presentados en este artículo, mejorarás tu presencia en línea y te destacarás entre tus competidores; y para terminar, recuerda siempre sintonizar con las necesidades de tus consumidores.
Vas por el camino correcto para incrementar las ventas de tu e-commerce. ¡Sigue así y continúa creciendo!
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